Да, мы тоже используем cookie. Они помогают нашему сайту работать без сбоев.
Хорошо, без проблем
Yes, we use cookies too. They help our website run smoothly.
Okey, no problem
Победный кейс в B2B-маркетинге
Как мы разработали проект "Лайкфест" для МЕГА Химки и получили +24 млн охватов и бронзу на Perspectum Awards
  • Время чтения: 6 минут
Клиент:
МЕГА Химки - суперрегиональный торговый центр с позиционированием «курорт в городе».
Расположен в пешей доступности от жилых кварталов и охватывает аудиторию более 8 млн человек.

МЕГА Химки ориентирован на семейную аудиторию 30+ с детьми и создает уникальный опыт: комфортный отдых, события, вовлекающие активное городское сообщество.
Задача:
Летние каникулы всегда снижают трафик в торговых центрах.
В этот период важно было не просто удержать аудиторию, но и привлечь новые семейные визиты.

МЕГА Химки поставила нашей команде задачу:
  • создать инфоповод, который выделит ТЦ среди конкурентов и онлайн-форматов;
  • простимулировать повторные визиты семей с детьми;
  • увеличить количество регистраций в программе лояльности.
Решение:
Чтобы вернуть семейную аудиторию в ТЦ летом, мы решили заходить через детей, так как взрослые приходят туда, где интересно их детям.
Мы разработали проект «Лайкфест» - событийную кампанию с механикой, в которой дети могли получить лайк от любимых звезд.

В основе проекта:
  • воплощение детской мечты: увидеть любимых блогеров, получить лайк, задать вопрос и встретиться вживую;
  • гарантированные призы: чтобы стимулировать участие и повторные визиты;
  • розыгрыши ценных призов: чтобы усилить посещаемость в ключевые даты.

В кампанию встроили блогеров, которых дети 8-13 лет действительно ждут: Милана Хаметова, Егор Шип, Alenka Star Be, Ярослава и популярные тиктокеры.
Что мы сделали:
  • Разработали креативную идею
    Шаг 1
    В основе всей кампании лежит инсайт: дети хотят быть ближе к своим кумирам и подружиться со звездой.

    Создали простую механику, чтобы стимулировать визиты:
    1. регистрируй любые чеки из МЕГИ;
    2. играй в «плинко»;
    3. забирай призы.
    Призовой фонд включал моментальные подарки и главные розыгрыши в дни концертов. Помимо призов, среди всех участников акции разыгрывались лайки от кумира - артист прямо на сцене со своего телефона проставлял лайки победителям.
  • Стимулирование продаж
    Шаг 2
    • каждый блогер презентовал свой «лайкбокс», наполненный товарами, которые он выбрал в МЕГЕ;
    • лайфбоксы разыгрывались и продавались;
    • после нескольких дней после анонса раскрывался список отдельных товаров из бокса - все это стимулировало визиты в магазины за конкретными позициями.
  • Оформили пространство
    Шаг 3
    Чем отличается эта маркетинговая кампания от других проектов МЕГИ? Вопреки правилам брендбука МЕГИ, мы создали для «Лайкфеста» свой уникальный фирменный стиль в нестандартной для ТЦ фиолетово-розовой гамме.

    И именно в этой стилистике ТЦ был оформлен весь июнь:
    • фотозоны, промостойки, работа промоутеров;
    • мерч, лайкбоксы, стикерпаки;
    • оформление наружных поверхностей, поддержка на всех диджитал-носителях внутри и снаружи ТЦ;
    • размещение наружной рекламы в Химках.
  • Настроили коммуникации
    Шаг 4
    Запустили кампанию в пабликах, которые читает взрослая семейная аудитория:
    • KUDAGO, Бесплатная Москва, Москва для детей, Куда пойти в Москве с детьми.
    Подключили сайты-афиши, промоматериалы в близлежащих школах, и сделали ставку на блогеров в Likee, ВКонтакте и др.:
    • Полина Ричи — 211,3К подписчиков;
    • Dasha Морозик — 353К подписчиков;
    • BasikBurg — 219К подписчиков;
    • Ксения — 1,8М подписчиков.
  • Стимулирование визитов
    Шаг 5
    Каждую субботу в июне в ТЦ проходили двухчасовые концерты с участием Миланы Хаметовой, Егора Шипа и других топовых блогеров и любимчиков аудитории. Помимо регулярных визитов в молл, взрослые приводили детей на концерты, где они могли получить лайки, задать вопросы, сделать фото и выиграть призы.
  • Охваты
    Шаг 6
    Высоких охватов удалось добиться благодаря высокой активности в соц. сетях блогеров, наружной рекламе и UGC-контентом, который создавали сами участники акции.

    Участники акции выполняли задания и снимали контент. Например, фандом Миланы Хаметовой создал танец, который вместе все зрители исполнили на концерте, засняв самый массовый в России челлендж.
Проект получил дополнительное развитие
После шумного и успешного участия Миланы Хаметовой в Лайкфесте, МЕГА пригласила стать ее федеральным лицом осенней кампании по всей России «Back to school». Кампания проходила в пяти ТЦ МЕГИ одновременно: МЕГА Химки, МЕГА Белая Дача, МЕГА Теплый Стан, МЕГА Парнас и МЕГА Ростов-на-Дону.

При этом, наша компания реализовывала все эти проекты:)
Результаты:
  • +24 000 000
    охватов в медиа и соцсетях
  • 2,5х
    возвратность аудитории
  • До 5971 ₽
    вырос средний чек вырос (планировалось 3750 ₽)
  • +2013
    новых регистраций в программе лояльности (план — 1000)
  • +11 000
    детей пришли на концерты в рамках «Лайкфеста»
  • В 1,6 раза
    выросло время визита семьи
  • Бронза
    на конкурсе Perspectum Awards 2024 в номинации Best B2B Event
Команда проекта
  • Chipita
    клиент
  • Екатерина Сичкар
    основатель «SICHKAR GROUP»
  • Валерия Кузьма
    генеральный директор «SICHKAR GROUP»
  • SICHKAR GROUP
    вся команда
Другие проекты
Подобрали для вас:
У вас есть задачи, которые надо решить?
Просто отправьте заявку, и мы свяжемся с вами в течение рабочего часа
Генеральный директор
Валерия Кузьма