Кейс: новогодняя активация М.Кос (Магнит Косметик) с конверсией в 62%!

М.Кос Бьюти-флагман открылся в Москве летом 2025 года. Это первый магазин нового премиального формата «Магнит Косметик»: 250 квадратных метров, расширенный ассортимент с нишевыми брендами, зеркало с подбором косметики на базе искусственного интеллекта, консультации визажистов.

Но новый формат работает, только когда люди заходят внутрь и видят разницу. Стандартная реклама открытия сообщает факт. Активация бренда «Магнит Косметик» решает другую задачу: даёт повод зайти, создаёт первый контакт с пространством и оставляет эмоцию, которая привязывается к месту.

Клиент поставил задачу на декабрь: провести мероприятие, которое обеспечит первые визиты и сформирует положительную связь с брендом. Не охваты в соцсетях, не узнаваемость в вакууме, а конкретные люди, которые зайдут в конкретный магазин.

Новогодний мастер-класс для привлечения покупателей используют часто. Обычно это замкнутый формат: люди приходят, делают что-то руками, уходят. Контакт с брендом заканчивается на выходе из зоны активации.
Мастер-класс стал не финальной точкой, а первым этапом маршрута. Участники расписывали ёлочные игрушки красками и стразами, уносили их с собой. Но главное происходило после: каждый получал ключ с брендированной биркой и приглашение дойти до магазина.

Такая связка решала две задачи одновременно. Мастер-класс собирал аудиторию и создавал эмоциональный контекст. Механика с ключом конвертировала эту эмоцию в физический визит.

Конверсия из мастер-класса в визит составила 62,5%: из 80 участников 50 дошли до магазина. Для однодневной уличной активации в декабре это высокий показатель. Часть участников, вероятно, не дошла из-за времени или погоды, но план по подаркам команда закрыла полностью.

Команда поставила брендированный шатер с вывеской М.КОС. Внутри: мебель для мастер-класса, хранение материалов, пушка-обогреватель. Снаружи: живые ели, декоративные гирлянды из искусственной заснеженной хвои, напольные фонари с подсветкой, декоративные коробки и свечи. Рядом с входом стоял мольберт с анонсом формата А0 и напольный указатель к магазину.

Оформление работало на три задачи. Привлекало внимание прохожих. Создавало ощущение праздника, которое подкрепляло механику. И вело взгляд к навигации в сторону магазина.

Каждый предмет в наборе брендирован. Это не случайность. Сумка и варежки используются на улице, стикеры попадают на телефоны и ноутбуки. После мероприятия бренд продолжает работать через вещи, которые гость носит с собой. Для нового магазина, который только набирает аудиторию, такая фирменная продукция ценнее листовки.