Мы используем файлы cookie для работы сайта, аналитики и рекламы.
Настроить
Настройка cookie-файлов
Кому: бренд-менеджерам и собственникам, которые запускают новый продукт на перегруженном рынке и ищут не просто логотип, а позицию, которую конкуренты ещё не заняли.
Как занять пустую нишу на рынке косметики: кейс разработки бренда and eight
Производитель Арнест выходил в новую категорию. За 60 дней команда Sichkar Group прошла путь от чистого листа до готовой системы: название, логотип, позиционирование, упаковка, брендбук.
Карточка проекта
Бренд and eight
Тип бизнеса: очищающая косметика, масс-маркет
Масштаб: новый бренд производителя Арнест
Масштаб: новый бренд производителя Арнест
- ЗадачаЗапустить бренд очищающей косметики с нуля в категории, где все конкуренты говорят об уходе, а не об очищении
- РешениеНейминг, позиционирование, фирменный стиль, упаковка, брендбук
Состав: название, логотип, стратегическая платформа, дизайн упаковки, гайдлайн, карточки товара, офлайн-материалы - РезультатБренд готов к производству и запуску
Срок: 60 дней
Фишка:
название and eight работает на трёх уровнях одновременно: как философия ухода, как знак цикличности и как визуальный образ
Результаты:
- За 60 дней: бренд с нуля до полной системы, готовой к производству
Рынок уходовой косметики в России работает по одной логике: бренды соревнуются активными компонентами.
Ретинол против гиалуронки, ниацинамид против пептидов. Очищение в этой гонке превратилось в технический этап — что-то, что делают перед «настоящим» уходом. Арнест увидел здесь конкретную возможность: специализированного бренда для очищения на российском рынке не существовало.
Задача была нетривиальной. Как запустить бренд, который говорит о чём-то намеренно простом, и при этом не выглядеть скучно на фоне конкурентов с их научным словарём? Как создать систему, которая поможет покупателю выбирать без погружения в химию?
Задача была нетривиальной. Как запустить бренд, который говорит о чём-то намеренно простом, и при этом не выглядеть скучно на фоне конкурентов с их научным словарём? Как создать систему, которая поможет покупателю выбирать без погружения в химию?
Есть похожая задача?
Расскажите о ней — обсудим подход.
Написать Расскажите о ней — обсудим подход.
Задача: ниша, которую не заняли
Арнест производит товары массового потребления и умеет работать с дистрибуцией в масштабах страны. Новый бренд должен был занять конкретную позицию, а не просто добавить ещё одну линейку к общему ассортименту категории.
Проблема не в продукте — формулы разработали технологи с привлечением врачей-косметологов. Проблема в том, что у нового игрока нет ни имени, ни языка, ни системы коммуникации. С этого мы и начали.
Проблема не в продукте — формулы разработали технологи с привлечением врачей-косметологов. Проблема в том, что у нового игрока нет ни имени, ни языка, ни системы коммуникации. С этого мы и начали.
Исследование: почему покупатель теряется
Анализ конкурентной полки показал закономерность: все крупные игроки строят ассортимент вокруг задач кожи — увлажнение, сияние, борьба с несовершенствами. Очищение входит в каждую линию как базовый элемент, но никогда не становится главным. Никто не говорит: мы эксперты именно в этом.
Второй инсайт оказался важнее. Большинство покупателей не могут самостоятельно определить свой тип кожи и подобрать правильный уход. При этом сложные классификации конкурентов только усиливают растерянность. Покупатель ищет понятный ориентир, а находит стену из терминов.
Это и стало точкой входа: бренд, который делает выбор простым, но не примитивным.
Второй инсайт оказался важнее. Большинство покупателей не могут самостоятельно определить свой тип кожи и подобрать правильный уход. При этом сложные классификации конкурентов только усиливают растерянность. Покупатель ищет понятный ориентир, а находит стену из терминов.
Это и стало точкой входа: бренд, который делает выбор простым, но не примитивным.
Стратегия: от «очищения» к философии
Позиция, которую мы сформулировали: and eight — эксперт в очищении, который помогает понять потребности кожи без необходимости разбираться в химии. Не авторитарный советник, а понятный наставник.
Дифференциация строилась не через состав, а через эффект. Покупатель выбирает не по типу кожи, а по тому, что он хочет почувствовать прямо сейчас. Это сняло барьер экспертизы и сделало выбор интуитивным.
Характер бренда: честный, сдержанный, уверенный. Не агрессивная экспертность, а спокойная осведомлённость.
Дифференциация строилась не через состав, а через эффект. Покупатель выбирает не по типу кожи, а по тому, что он хочет почувствовать прямо сейчас. Это сняло барьер экспертизы и сделало выбор интуитивным.
Характер бренда: честный, сдержанный, уверенный. Не агрессивная экспертность, а спокойная осведомлённость.
Нейминг: как рождалось название
Это был самый сложный этап. Рынок косметики переполнен именами, которые звучат одинаково: что-то латинское, что-то медицинское, что-то про природу. Нам нужно было название, которое несёт смысл и при этом запоминается.
Инсайт пришёл из наблюдения за ритмом жизни современного человека. День делится на три восьмичасовых периода: сон, работа, личное время. Каждый переход требует подготовки кожи. Очищение — это точка перехода между состояниями. Оно всегда первое. Всегда.
Отсюда and eight. Союз «и» здесь не соединяет он указывает на начало. Начало цикла. Начало ухода. «&» стал частью знака ещё до того, как мы начали рисовать логотип.
Инсайт пришёл из наблюдения за ритмом жизни современного человека. День делится на три восьмичасовых периода: сон, работа, личное время. Каждый переход требует подготовки кожи. Очищение — это точка перехода между состояниями. Оно всегда первое. Всегда.
Отсюда and eight. Союз «и» здесь не соединяет он указывает на начало. Начало цикла. Начало ухода. «&» стал частью знака ещё до того, как мы начали рисовать логотип.
Хотите такой же уровень проработки для своего продукта? Напишите нам
Система: логотип, который объясняет бренд
Логотип
Знак and eight строится из двух элементов, которые читаются одновременно: «&» и «8». Вместе они образуют визуальный образ, который рифмуется с названием и несёт ту же идею цикла. Это редкий случай, когда логотип работает как объяснение: увидел — понял.
Знак and eight строится из двух элементов, которые читаются одновременно: «&» и «8». Вместе они образуют визуальный образ, который рифмуется с названием и несёт ту же идею цикла. Это редкий случай, когда логотип работает как объяснение: увидел — понял.
Графика и палитра
Графика намеренно сдержанная. Никаких декоративных деталей, которые читались бы как «аптечный» или «премиальный» бренд. Бирюзовый цвет выбран как взрослый, небанальный для масс-маркета он создаёт ощущение чистоты без стерильности.
Графика намеренно сдержанная. Никаких декоративных деталей, которые читались бы как «аптечный» или «премиальный» бренд. Бирюзовый цвет выбран как взрослый, небанальный для масс-маркета он создаёт ощущение чистоты без стерильности.
Упаковка
Упаковка продолжает логику системы. Флакон полупрозрачный, чтобы было видно содержимое и текстуру. Покупатель сразу понимает, что перед ним, и видит, что выбирать не сложно.
Упаковка продолжает логику системы. Флакон полупрозрачный, чтобы было видно содержимое и текстуру. Покупатель сразу понимает, что перед ним, и видит, что выбирать не сложно.
Применение: от флакона до карточки товара
Система вышла за пределы упаковки. Брендбук закрыл все каналы, где бренд будет существовать: карточки товара на маркетплейсах, имиджевые и акционные баннеры, офлайн-материалы для точек продаж.
Для офлайна разработали тейбл-тент и воблер. Принцип тот же: не дублировать упаковку, а дополнять — показывать человека с естественной кожей, создавать узнаваемый образ на полке.
Хотите так же выстроить систему для нового бренда?
Напишите нам — разберём задачу на бесплатном созвоне.
НАПИСАТЬ
Вопросы и ответы
Зависит от объёма: количество линий, носителей, глубина гайдлайна. Проект and eight включал полный цикл — от стратегической платформы до карточек товара для маркетплейсов. Точную стоимость считаем под задачу после брифинга.
and eight прошёл путь от нейминга до брендбука за 60 дней. Это реалистичный срок для полного цикла при условии, что клиент участвует в процессе и решения принимаются быстро.
Имя должно нести смысл, а не просто звучать красиво. В случае and eight название объясняет философию продукта и работает как визуальный образ одновременно. Хорошее название сокращает работу всех остальных элементов системы.
Команда проекта:
- and eight (эндейт)клиент
- Екатерина Сичкароснователь креативного агентства SICHKAR GROUP
- Валерия Кузьмагенеральный директор
- Веро Ювакаевадизайнер
- Екатерина Филипповадизайнер
Другие проекты
Подобрали для вас:
Заказать бесплатную онлайн-консультацию
на 30 минут
на 30 минут
По итогам консультации мы дадим краткую аналитическую справку и предложим решения, актуальные конкретной задаче
ООО «Сичкар Групп»
ИНН 2 311 227 520
КПП 231 101 001
ОГРН 1 162 375 056 205
© Все права защищены.
SICHKAR GROUP
ИНН 2 311 227 520
КПП 231 101 001
ОГРН 1 162 375 056 205
© Все права защищены.
SICHKAR GROUP